国庆前一天，我们定安中学1989届初中(5)班毕业的同学聚会，。
9月30号早上，我坐上王乃江的车直奔定安县定安中学，虽然海口一直下雨，但到了定安居然阳光灿烂，天公还算是给点面子。在定安中学的篮球场上已经聚集了好多同学了，好多初中同学有19年没有见面了，我甚至一些的同学的名字都忘记了，但是模样还是记得。
今天同学聚会的安排是，中午去定安县的文笔峰，晚上在南丽湖过一晚，明天早上9点多解散。我们一起在高中教学楼留了记念照，曾想起，初三的时候我经常下午5点过后在高中教学楼之前的操场打篮球、玩双杠、单杠等等，想起以前的校园生活真的是让人怀念。
在出去校园时，我来到我们以前初中5班的教学楼，发现初中部的教学楼都变成老师的宿舍了，真的很可惜，想起当时班主任，是教我们数学的周运高老师，他还是一来到定中就当我们的班主任了。不过，周运高老师对我们非常的严格，我还好次被他训过、罚站，一晃20年过去了，当前的情景还历历在目。可惜周运高老师英年早逝，令人惋惜。说到政治老师，我想起了王绪焕，王老师当时给我的感觉是严责，做事一丝不苟，头发和教学一样也是一丝不苟的。还有初中教我们的语文老师、英语老师，英语老师是一个女的，是教我们初三的，我忘记她的名字了，高高瘦瘦的，当时我同学谭伟还给她取了一下外号：高姐，这个英语老师上课很认真，每一小节讲得很好，可惜也是英年早逝。
我们的班长---程朝，黑黑的，戴着一付眼镜，和当时初中一点都没有变，在一所中学里当老师，我记他得，是因为他的学号是59号，而我是58号；
副班长---莫位任，以前头发很长，皮肤很白的，现在有点苍老了，头发也剪短了，初中的时候老是羡慕我离学校很近，走路只需5分钟就就到学校了，而他得骑自行车要半个多小时；
我的小学同班兼初中同班同学---莫瑞照，他结婚比较早，小孩差不多上高一了；
这个不是“么小”吗---王春燕？整个都变样了，我差不多认不出来了，混得还不错，还开着小车过来聚会；
可惜了，少云同学，没有参加中考，对她来说应该是一生的遗憾了；
还有我们的大律师---王乃江，不过，我和他一直到现在还联系，就不用说他了。
看着同学亲切的脸，仿佛让我回到20前，那时初中时代真的很快乐，虽然曾经有被老师骂过、被同学嘲笑过，但那是初中时代，当时自己不懂事，还是懵懂的少年。如今的定中，虽然枇杷树砍了，日本楼也拆了，初中部已经不存在了，如果能有一次机会，能回到20年前，再重读一次初中。
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我声明，我不是做批发商的，我是做批发管理软件，对批发企业也有一定的认识和了解。
我觉得批发商就象一块夹心饼，特别是做终端的批发商更是如此，为什么这样说呢？你想一想，批发商前面对的是超市，后面面对的是厂家，不是说夹心饼，是什么呢？因为终端与厂家不断的挤压批发商企业，所以批发商就象是夹心饼。
不知道我说得对不对？
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做为业务把软件销售给客户时，客户第一反应首先是问价格，然后对比过其它软件供应商的价格，认为价格高了就不上，选择价格低一点的软件。
其实管理软件是一个比较特殊的商品，不象家里买了一部电视机、热水器或洗衣机等等商品，安装工人只要安装好后，简单的调式就可以使用了，即使在使用过程中存在维修或维护的现象，也不必一定要找回原来的销售商去解决，随便找一个维修点都可以解决的。但...
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很多软件公司在做批发管理软件，但是大部分软件公司是闭门造车，没有了解批发行业的特点，下面就讲一讲批发行业的特点与软件的结合：
1、一般来说，凡是做批发行业的企业，其单据量是很巨大的，象一些跨地区vpn联网的
企业的单据是很大的，我就亲眼看见一些大的批发企业，一共有20多台电脑，其中10多
台电脑是专门开单的...
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一天早上，与一个业务员约好，去一家销售酒类的客户去演示管理软件。演示软件之
前，客户先介绍了他们公司的状况：想发展十几家酒类连锁店、需要软件供应商提供软件
与硬件的结合、需要提供POS机器，还具体问到十几家连销店如何连接等等问题。
我们先谈了十几家酒类连锁销售店，一般用vpn来实现，保证连锁店面向总部上传数据，也谈到我们如何解决P...
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我先讲一讲事后账，我举一个例子，当用户开进仓单和盘点单时，由于用户不认真录
入，或者说其它的原因，导致会计人员发现软件计算出来的成本与当时不符合，出现这个
问题，很多软件公司都会提供一个功能，就是成本调价单，把当前的成本调一次，这个就
是典型的事后账的现象(当然不止这个)。
但是事实帐呢，我...
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我在南宁一家客户实施兆众进销存+财务一体的管理软件，在实施过程中，这家客户说我们兆众软件的毛利率计算错了，我说：“错在哪里？”，“错在：毛利率=毛利/成本，应该是：毛利率=毛利/销售收入”。
这...
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我实施好多个客户是vpn连接的管理软件，比如服务器在广州，分部门在佛山和花都等等，分部门是通过vpn拨号直接连接到广州总部的，不过发现一个问题在客户端通过vpn拨号到服务器时，开单的速度有时很快，有时非常的缓慢，慢到开一张完整的销售单据需要20分钟，为什么会造成慢呢？以下可能有几个原因：
1、病毒，只要通过宽带上网拨vpn，就肯定会感染病毒的，象一些...
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由于工作的需要，我有幸出差广西南宁，在南宁呆了将近半个月时间，离开南宁时，想
对南宁写点什么的。
有人说，南宁是一座绿城，有一个朋友曾经对我说，有机会坐飞机鸟瞰南宁，你就看见绿油油的一片大地。其实我这个朋友说得一点也不为过，当你走进大街小巷时，两旁街道绿树葱葱，花开不断，而且还是绿中有果，绿中飘香。行驶在民族大道上，宽敞两边街道上有叶乔木、棕榈树...
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我有一个做洗涤用品的批发客户，以前这个客户在仓库管理只分为3个区，由于要升级软件，客户提出要做仓位管理，客户把原来的仓库1000平方米的仓库搬到6000平方米的仓库，然后分为60个仓位，每个仓位有100平方米，并用仓号来标识：A1、A2、A3、C1、C2、C3....等等，那么商品进仓和出仓都要对应某一个仓位，比如宝洁洗头水放在A1区、中华牙膏放在A2区...
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我在写这篇文章之前为题目而犯难，为什么呢？题目的范围太广，没有具体到什么问题，先不管题目的范围有多大，还说说问题的提出和解决的思路。
我发现我的一些同事在碰到问题总是不能独立解决，或者说不知道怎么解决，没办法只好请他们的主管来帮忙解决，久而久之，也就变成扶不起的阿斗。我现在想说的不是为什么会变成扶不起的阿斗，我想说一说问题的解决思路。
我以前在工...
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这几天我去了韶关一家企业从局域网连接升级VPN连接的工作，并且培训企业员工如何在门市部通过上宽带网连接到总公司查看销售数据、采购数据、开销售单等等。我在培训时，有时会看到老板因为员工送错了货品而被骂，而且这个员工还是老板的亲戚。
其实员工被老板骂是常有的事情，我以前也被老板骂过，心情肯定不好过，人之常情嘛。但是这种现象做为打工者有没有从另一方面想过，...
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1.“人生苦闷有二，一是欲望没有被满足，二是它得到了满足。”因此我努力从一种临界状态中得到快乐……
2.此时此刻，全地球上有两万个人适合做你的人生伴侣，就看你先遇到哪一个，如果在第二个理想伴侣出现之前，你已经跟前一个发展出惺惺相惜，互相信赖的深层关系，那后者就会成为你的好朋友。但若是你和前一个没有培养出深层关系，感情就会动摇，变心。直到...
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我有一个做粮油批发的客户打了我电话，意思是说：“我有一台机器连不到服务器，软件用不了，而且我不想让电脑城的人员来弄，我请你们的公司过来帮忙弄把一台电脑连上服务器。”，我说：“这个我们公司要收费的，每次300元。”，客户一听到收费，马上就说：“你们当初说是免费维护的，怎么要收费的”，我说：&ldq...
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相信很多中小型客户都在用企业管理软件，比如进销存、商务管理软件、erp管理软件等等，用这些软件无非是提高效率，可以随时拿出：日销售报表、月销售利润报表、当前的库存报表、某些客户的应收欠款、某些厂商的应付欠款等等，电脑一打开就马上知道，速度之快、效率之高是显而易见的。
但问题是，我发现管理一般的公司在用管理软件时，还是停留在为了开单而开单，只要开单的速...
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今天我回家路上，突然看到好象是城市监管局的人员开着摩托车在清理街上擦皮鞋的流动人员，当时看到监管局人员一边骂一边把擦皮鞋工具给踩烂了，还把人给打伤了。
我在想，如果没有城市监管局的人员来维护城市的市容，那么我们城市就会变什么样呢？我不敢想？但是我们也要关注弱势人员，那他们又怎么办呢？这真是一个矛盾啊。
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佛山兆众软件有限公司
关于兆众
兆众软件有限公司前身为在珠三角颇具影响力的“浩东科技”，公司自96年起致力于批发行业的管理系统，致力成为全国领先的行业管理软件提供商之一。早期专注于副食品、酒类、百货批发行业管理软件的提供商，提供行业领域的专业软件。2006年浩东科技公司更名为佛山市兆众软件有限...
摘要：
客户用软件之前，总会担心数据安全，并提出用U盘、移动硬盘等等来存取数据，这样方便可以在公司打开软件之前，插上U盘或移动硬盘就可以用了，下班回家之前拔掉U盘或移动硬盘，可以拿回家里去看今天输入的数据。
这种想法是很好，确实现实中有些客户是这样做了，但这样做会对数据安全产生破坏的作用。
用U盘或者是移动硬盘，就是把数据库数据放在U盘或移动硬盘里，每次...
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我和我的同事一样都是做软件实施，时间做长了，自然我同事接电话和打电话的频率就高很多，因为业务多了，培训也多了，客户的问题就多了，电话多了也是无可厚非的。但是我仔细了解我同事所接的电话的内容，大部份是琐碎的、也比较容易解决的。比如说，有一客户打电话给我的同事：“罗师傅，局域网络不通，软件用不了，帮我搞一下”，或者说：“Q...
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我有一个老客户帮我介绍一个做百货批发的新客户，初次见面和聊天，我给客户留下很好的印象，后来客户要求我们演示软件的功能要求，在演示的过程中，我才发现我们的软件有关键的功能不适合客户的要求，客户要求每一批进货时，要有批号，并且定义好这一批的销售价，在销售单里选择某一个批号，自动把某一批的销售价填写到单据明细里去，因为我第一次接触这种类型的客户，软件功能没有这...
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